出品｜中訪(fǎng)網(wǎng)

審核｜李曉燕

中原腹地鄭州，歷來(lái)是白酒行業(yè)的戰略必爭之地，濃醬香型酒企在此布局多年，市場(chǎng)競爭向來(lái)激烈。11月24日，汾酒選擇于此啟幕“汾酒15·定鼎中原（雙支裝）上市發(fā)布會(huì )”，這場(chǎng)以“汾香傳世 經(jīng)典永恒”為主題的活動(dòng)，絕非單純的新品亮相，而是汾酒深耕河南“第二主場(chǎng)”的關(guān)鍵落子，更是清香白酒源頭與華夏文明發(fā)源地的跨千年對話(huà)，為河南白酒市場(chǎng)注入了全新的清香活力。

發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的布置暗藏巧思，一座“中原之鼎”靜靜佇立臺前，象征華夏文明脈絡(luò )的黃河之水緩緩注入鼎中，流水叮咚間，不僅勾勒出雅致的舞臺意境，更成為整場(chǎng)活動(dòng)的精神內核——以鼎為媒，串聯(lián)汾酒清香技藝與中原文化氣韻，讓文明底蘊與白酒匠心完成當代共鳴。河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)趙黎明將此次發(fā)布會(huì )定義為一場(chǎng)深刻的“文明之約”，在他看來(lái)，中原大地孕育了璀璨的華夏文明，是文化傳承的核心腹地，而汾酒作為清香型白酒的源頭，承載著(zhù)千年釀造技藝的積淀，二者的深度融合，本質(zhì)上是文明底蘊與匠心技藝的雙向奔赴，更是文化價(jià)值與消費需求的精準對接。

隨著(zhù)黃河之水注滿(mǎn)鼎身，發(fā)布會(huì )迎來(lái)最具儀式感的環(huán)節，“汾酒15·定鼎中原（雙支裝）”正式揭開(kāi)面紗?！岸ǘΑ倍秩∽詺v史典故，既暗含事業(yè)穩扎穩打、根基牢固的期許，也承載著(zhù)家庭團圓美滿(mǎn)、福氣綿長(cháng)的祝福，成功實(shí)現傳統意象到現代消費場(chǎng)景的創(chuàng )造性轉化，讓產(chǎn)品不僅具備飲用價(jià)值，更兼具文化紀念意義。山西杏花村汾酒銷(xiāo)售有限公司黨委委員、副總經(jīng)理喬宇星在現場(chǎng)解讀清香白酒價(jià)值時(shí)提到，清香型白酒作為中國白酒的源頭品類(lèi)，憑借純凈自然、口感清爽的特質(zhì)，打破了香型口味的地域局限，是當前最具國際化潛力的白酒品類(lèi)。而汾酒多年來(lái)堅守清香本源，傳承古法釀造技藝，既守住了白酒文化的根脈，也為清香品類(lèi)的崛起筑牢了根基，此次新品上市正是汾酒弘揚清香文化、拓展市場(chǎng)邊界的重要實(shí)踐。

為讓現場(chǎng)嘉賓直觀(guān)感受新品的適配場(chǎng)景，活動(dòng)特意安排產(chǎn)品情景秀《定鼎中原·鑒品質(zhì)生活》，通過(guò)沉浸式演繹，展現新品在商務(wù)宴請、家庭聚飲、節日饋贈等多元場(chǎng)景下的應用，凸顯其兼顧品質(zhì)感與實(shí)用性的產(chǎn)品定位。河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理趙建華進(jìn)一步拆解新品設計理念，從酒體口感的打磨到包裝文化的融入，每一處細節都圍繞中原消費者需求定制，既延續汾酒的品質(zhì)基因，又貼合本地消費偏好，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中具備差異化競爭優(yōu)勢。發(fā)布會(huì )尾聲，喜洋洋公司與首批核心經(jīng)銷(xiāo)商完成合作簽約，標志著(zhù)“汾酒15·定鼎中原”的渠道建設全面鋪開(kāi)，為新品快速落地河南市場(chǎng)、觸達終端消費者打通了關(guān)鍵鏈路。

此次新品上市背后，是汾酒對河南市場(chǎng)的深遠戰略謀劃。知情人士透露，2024年汾酒在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已突破40億元，龐大的市場(chǎng)基數與堅實(shí)的消費基礎，讓河南成為汾酒不可或缺的“第二主場(chǎng)”。而“汾酒15·定鼎中原”的推出，并非簡(jiǎn)單填補產(chǎn)品空白，而是汾酒聯(lián)動(dòng)區域大商、深化文化賦能、搶占清香賽道的關(guān)鍵布局，其市場(chǎng)潛力背后，藏著(zhù)三重核心支撐邏輯。

其一，清香品類(lèi)崛起，河南市場(chǎng)迎來(lái)結構性機遇。長(cháng)期以來(lái)，河南白酒市場(chǎng)由濃香型、醬香型主導，但近年來(lái)清香型白酒憑借清爽口感、低度適配、文化共鳴等優(yōu)勢，逐漸打破市場(chǎng)格局?！?023年河南酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展報告》數據顯示，在河南TOP30白酒品牌中，清香型白酒銷(xiāo)售額增幅達到18.24%，穩居各香型增速前列。越來(lái)越多消費者開(kāi)始青睞口感純凈、無(wú)負擔的清香白酒，尤其是年輕消費群體與商務(wù)消費場(chǎng)景對清香品類(lèi)的接受度持續提升，為“汾酒15·定鼎中原”提供了廣闊的品類(lèi)增長(cháng)土壤，也讓清香賽道成為河南白酒市場(chǎng)的新藍海。

其二，汾酒品牌勢能加持，為新品筑牢價(jià)值根基。作為清香型白酒的引領(lǐng)者，汾酒深耕河南市場(chǎng)多年，通過(guò)青花系列等核心產(chǎn)品在次高端價(jià)格帶的成功布局，已建立起極高的品牌認知度與品質(zhì)信任度。青花系列的市場(chǎng)口碑持續發(fā)酵，不僅夯實(shí)了汾酒在河南的消費基礎，更強化了消費者對汾酒清香品質(zhì)的認可，而“汾酒15·定鼎中原”作為汾酒旗下新品，天然承接品牌積累的資產(chǎn)與口碑，無(wú)需過(guò)多市場(chǎng)教育即可獲得消費者關(guān)注，起步即站在高起點(diǎn)，大幅降低了市場(chǎng)推廣難度。

其三，名酒聯(lián)動(dòng)名商，全鏈路賦能產(chǎn)品落地?！胺诰?5·定鼎中原”的核心優(yōu)勢之一，在于采用“名酒+名商”的共創(chuàng )模式，由汾酒提供品質(zhì)與品牌支撐，河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司負責區域運營(yíng)。喜洋洋作為深耕河南市場(chǎng)多年的豫酒大商，擁有完善的渠道網(wǎng)絡(luò )，覆蓋商超、煙酒店、餐飲等多元終端，同時(shí)具備成熟的運營(yíng)體系與深厚的本地資源，能夠為新品提供從渠道滲透、終端動(dòng)銷(xiāo)到消費者培育的全鏈路支持。這種廠(chǎng)商深度綁定的模式，既發(fā)揮了汾酒的品牌與品質(zhì)優(yōu)勢，又依托喜洋洋的本地運營(yíng)能力，讓新品快速融入河南市場(chǎng)，大幅提升了市場(chǎng)落地的確定性與爆發(fā)力。

從行業(yè)視角來(lái)看，“汾酒15·定鼎中原”的上市，是“名酒+名商”模式在區域市場(chǎng)的深度落地，更是汾酒渠道戰略與文化戰略協(xié)同下沉的生動(dòng)體現。當前清香品類(lèi)持續升溫，河南作為白酒消費大省，既是各酒企的必爭之地，也是清香品類(lèi)突破的關(guān)鍵戰場(chǎng)。汾酒此次聯(lián)動(dòng)喜洋洋深耕中原，既抓住了清香崛起的品類(lèi)機遇，又依托自身品牌勢能與大商渠道資源，讓承載中原文化意蘊的新品精準觸達消費需求。

未來(lái)，隨著(zhù)渠道布局的持續完善、消費者培育的逐步深入，“汾酒15·定鼎中原”有望在河南市場(chǎng)實(shí)現快速起量，不僅為汾酒“第二主場(chǎng)”注入新的增長(cháng)動(dòng)力，也將進(jìn)一步推動(dòng)清香品類(lèi)在河南市場(chǎng)的擴容，助力汾酒鞏固清香引領(lǐng)地位，開(kāi)啟廠(chǎng)商共贏(yíng)的全新篇章，為白酒行業(yè)區域市場(chǎng)深耕提供可借鑒的實(shí)踐樣本。